摘要
“洗牌潮之后，或将加速迎来产品比拼时代。”目前，阳光电源等头部厂家不断坚持以产品革新引领产业升级。在12月14-16日举行的2023高工储能年会上，阳光电源将带来储能系统、工商业储能两个领域的主题演讲。
2023年，储能产业爆发前所未有之乱象，超14万家企业涌入储能领域。储能系统作为愈来愈重要的产业环节，亦是作为竞争最为激烈的细分赛道。
据此，阳光电源光储集团副总裁、储能事业部总裁徐清清发出预警，“盛世之下隐忧浮现，当前供大于求，接下来必将会有一场生死战。”
不容忽视的是，为了生存，市场上可能会出现没有最低价格、没有最差质量（只有更低、更差）的现象，过度虚假宣传、以次充好、直流侧故障多、安装调试繁琐、性能滞后、安全性能等问题日益突显。
但抛开企业乱象来看，中标企业正在走向集中化，大储留给新晋玩家的机会并不太多。
从行业变化来看，2022年全国储能行业中标企业超100家。相比之下，2023年的中标量大幅下降，据估计可能仅有60家企业有中标机会。
阳光电源光储集团中国大区储能业务总裁胡中胜用一组数据说明市场的变化：从去年市场竞争序列来看，最低价中标占50%，而今年可能只占约35%，低价市场一半以上的最低价中标记录已被打破。
在他看来，储能市场从以往只考虑初始成本，到现在顾客更倾向于从产品质量、安全性、后期运维等多维度进行对比，这是当下市场一大重要变化。
“洗牌潮之后，或将加速迎来产品比拼时代。”目前，阳光电源等头部厂家不断坚持以产品革新引领产业升级。
值得一提的是，阳光电源在连续多年问鼎中国系统企业全球市场第一名后，在2022年(海外数据显示)首次超越海外巨头Tesla、Fluence，摘得储能系统出货量全球第一的桂冠。
在登顶的同时，阳光电源业绩也是一路飙升。据阳光电源财报显示，前三季度，公司实现营收464.15亿元，同比增长108.85%；净利润72.23亿元，同比增长250.53%。三季度，企业实现营收177.9亿元；单季净利润28.7亿元，同比增长147.29%。
但无论是排名还是业绩的背后，离不开阳光电源对产品、研发的重视。在阳光电源看来，“产品力”正在成为新秩序下的储能市场的“硬通货”。
产品为王
PowerTitan全球市场“狂揽单”
面对上万家系统集成企业的激烈竞争，阳光电源不断以过硬产品“说话”。面对当前企业乱象，阳光电源也多次呼吁，要回归到产品本身上来。
从阳光电源自身来看，多年来，为了维持竞争领先优势，阳光电源每年投入的研发经费不低于销售收入的10%，研发投入增速保持在40%左右。
10月，阳光电源申请一项名为“电弧检测方法、相关设备以及计算机可读介质”在国家知识产权局公示。值得注意的是，拉弧现象，是储能系统采用大电芯趋势下的核心痛点之一。而阳光电源据此已早早布局。这是其注重产品的一个“缩影”。
而从阳光电源每年的研发支出来看，也可以看出其保持领先的不竭动力，正是研发实力。以阳光电源2022年度为例， 该公司投入研发费用16.92亿元，同比增长45.70%。2022年累计专利申请5410件，累计专利授权2877件，增幅47.4%。谷歌专利初步检索显示，其储能领域专利超过100项。
在一系列基础研发的奠基下，目前，阳光电源已经形成了大储、工商储、户储等等核心产品系列，主打产品主要包括PowerTitan、PowerStack、Powerkeeper等。
2023年10月，阳光电源发布PowerTitan2.0，再度引领了系统领域的创新：全球首创10MWh交直流一体化储能系统，将传统三段式储能变成两段式，嵌入式PCS融入了干细胞电网支撑技术，具备了容量柔性、惯量支撑和大电网黑启动构网能力。根据海外咨询企业标普的报告，阳光电源、特斯拉和Rimac Energy是世界唯三能做到真正AC存储的公司。
阳光电源新一代PowerTitan2.0储能产品其实是两款新品的出炉，型号分别是PowerTitan2.0-UD和PowerTitan2.0-HX。其中采用“交直流一体式”设计的储能系统预制舱型号为PowerTitan2.0-HX，内部是一个电池簇对接一台组串PCS，组串PCS也是采用液冷散热方式，从而实现系统性能、安全、效率的全面提升。
事实上，PowerTitan一直是阳光电源系统产品的集大成者。阳光电源高级副总裁吴家貌在10月发布会上透露，阳光电源已深耕储能17年。其中，PowerTitan自发布以来，全球签约量已经达到13GWh。
2023年10月底，阳光电源与澳大利亚Hive Battery Development Pty Ltd签署战略合作协议。未来三年内，阳光电源将为创新型储能项目Hive，提供总计3GWh容量的PowerTitan大型液冷储能系统。
12月初，阳光电源与法国电力新能源EDF Renewables签订供货协议，为南非首个风光储融合虚拟电厂项目提供264MWh液冷储能系统。此次南非首个虚拟电厂项目，深度融合风电、光伏和储能技术，全部选用阳光电源PowerTitan液冷储能系统，将大幅提升当地新能源消纳比例。
据高工储能不完全统计，PowerTitan全球签约量已经超16GWh。据悉，阳光电源储能系统业务足迹遍布中、美、英、德、日等多个国家和地区。
市场为基
PowerStack工商储 “硬拼售后力”
2023年以来，伴随国内工商业储能赛道的经济性凸显，该细分市场也成为资金、实力以及资源的竞技场。
与大储、户储不同，工商业储能对业务模式、运营策略和盈利能力更加看重。工商业储能客户较多为工业园区等客户，为客户盈利成为核心能力。
一米见方的柜体、规避大储集采的高门槛、或将爆发的趋势……吸引着几乎每一名涌向储能赛道“淘金”的玩家。值得一提的是，工商业储能作为具备商业逻辑的赛道，也吸引了阳光电源的加入。
据阳光电源方面介绍，新品PowerStack 200CS系统的循环效率突破了91%，单机全年可多放电4500多度，能够大幅提升电站效益。此外，系统支持需量控制、虚拟电厂、峰谷套利、需求侧响应、功率因数改善等多种商业模式，以浙江经济模型测算，3.87年回本。
PowerStack 200CS系统将PCS嵌入电池柜中，通过新型碳硅合基模块、高效调制策略、超低磁损集成等技术，让PCS能量转换效率≥99%，系统充放电效率更高。
不仅如此，PowerStack 200CS搭配第二代智能液冷温控系统，电芯温差≤2.2度，系统寿命提升2年。搭载AI仿生热平衡技术，辅电能耗降33%，单机日省12度电。
阳光电源光储集团市场中心总经理许义国表示，阳光电源成立于1997年，作为国内最早涉足储能领域的企业之一，阳光电源的储能业务依托全球领先的电力电子、电化学、电网支撑“三电融合”技术，打造专业储能系统，专注于锂电池储能系统研发、生产、销售和服务，提供辅助新能源并网、电力调频调峰、需求侧响应、微电网、户用等储能系统解决方案。
当前，工商业储能发展的难点主要集中在以下三点：一是政策稳定性。电价差的稳定性上升为投资方的最大顾虑；二是收益的多样性。工商业储能收益模式的多样化成为决定未来发展的关键因素；三是产品稳定性。目前市场竞争激烈，产品良莠不齐，安全、可靠的储能产品是投资盈利的基本保障。
值得一提的是，当上游电芯趋势正在300Ah+以上大容量电芯演进时，下游的工商业储能集成商也开始积极响应：提高单个柜体的能量密度，为客户带来更好的经济性。
但与此同时，高度同质化的赛道上，差异化也已经成为企业寻求“出路”的核心打法。但其中实力厂家带来的产品力、售后保障亦成为比拼的核心能力。
在产品安全方面， PowerStack 200CS从电芯到整机、从系统到云端，“无死角”防护。电芯级AI健康管理，实时评估电芯状态，提前预警；“包级、簇级、柜级”三级过流电气保护，分级精准关断，将故障损失降到最小；在消防层面执行“一预、二泄、三消”。在数据安全上，“云、管、边”三重信息加密，数据0泄露。
基于交付、运维的痛点，PowerStack 200CS还采用BMS、PCS、EMS一体设计，全栈自研，出厂前预安装&预调试，现场“一次接线、一键设置”即可并网。支持1—10机随心扩容，可面对面、背靠背，满足寸土寸金的工商业应用场景。
同时，PowerStack 200CS搭载阳光智慧能源云平台，随时随地监控运行状态及收益数据，动动手指即可远程设置调度参数。可在线配置站&云端策略，支持近&远端智能运维，免人工上站，节省运维成本。
在打造“安全有应对、售后有保障、性能有提升”的产品的同时，阳光电源还出炉了全面的合作伙伴权益，不仅提供一站式解决方案，同时提供品牌力、运营力、营销力赋能，与合作伙伴、产业链形成“共赢”的打法，从而进一步加大其工商业储能赛道渗透率。
