今年，工商业储能迎来“市场化元年”，越来越多的工商企业开始了解、接纳并选择储能，市场一度火爆。但实际上，还没进入大规模落地的工商业储能市场，更需要各环节的稳扎稳打。
工商业储能主要作用和应用场景
工商业储能是连接发电侧和用户侧，维持电网稳定的桥梁。新能源发电具有间歇性与波动性，随着新能源发电比例增加，发电侧的波动性易对电网稳定性造成冲击；此外，新能源车的普及与产业数字化的逐渐深入，用户侧负荷将不断升高。而储能便是连接发电侧与用户侧，维持电网稳定的桥梁。
国内工商业储能三类主要应用场景
单独配置储能
工商业用户单独配置储能主要有两个考虑：一是通过削峰填谷为企业节约用电费用；二是将储能作为备用电源使用，以备不时之需。
光储（充）一体化
从以往光储（充）一体化项目实际落地情况来看，一体化一般搭配充电站出现。光储充一体化集成了光伏发电、储能、充电等功能，通过太阳能屋顶系统将太阳能转变为电能，并将电能储存起来，用于电动车的日常充电。储能的应用使得用户侧自发自用成为可能，提高了分布式光伏的自发自用率，还能缓解充电桩大电流充电对区域电网的冲击。
微电网
微电网是具有自身发电能力的本地化小型发配电系统，以工业园区微网、海岛微网、偏远地区微网居多，微电网分既可独立于主网运行，也可和主网协同运行。对独立于主网运行的微电网，储能可平滑新能源发电和做备用电源使用，对并网型微电网，储能可实现能源优化和节能减排。
对于工厂、产业园区、充电站、商业楼宇、数据中心等来说，分布式储能是刚需，它们主要有三类需求：高耗能场景降本、光储融合提升绿电使用比例、变压器扩容。来看看工厂、充电站、商业楼宇、数据中心等场景对于储能的需求：
高耗能场景降本
电费是工商业很大的成本项，数据中心用电成本占运营成本的60%-70%，随着电价峰谷差拉大，这些企业将能够通过移峰填谷，显著降低用电成本。
光储融合提升绿电使用比例
欧盟征收碳关税使得国内各大产业在进入欧洲市场时，将面临大额的成本抬升，产业链生产体系中每一个环节都会有绿电需求，而采购绿电的成本并不小，所以大量对外工厂正在自建“分布式光伏+分布式储能”。
变压器扩容
主要应用在充电桩尤其是超级快充桩和工厂场景。2012年新能源汽车充电桩的充电功率是60千瓦，目前已经基本提升至120千瓦，正在往360千瓦的超级快充桩方向发展。这个充电功率下，普通的商超或充电站在电网层面没有多余的变压器可用，因为涉及到电网的变压器扩容问题，所以需要用储能来替代它。
行业特征
直接面对终端客户，高度分散，获客渠道是布局关键。
直接面对终端客户，高度分散，因此获客渠道是工商业储能布局关键。工商业储能属于用户侧储能，项目多以直销为主，面对的终端客户使用场景和需求多样，安装环节繁琐且专业性强，因此获客渠道是企业布局关键。
目前，国内工商业储能的渠道主要有4类：
一是综合能源服务公司；
二是分布式能源开发商；
三是售电公司；
四是电力EPCO（电力咨询设计、设备服务、安装建设、维护运营）。
这4类公司距离工商业侧用户最近，清楚用户的用能需求和生产情况，构建了稳固的合作关系，同时对场景有着更深入的理解。
产品、运营、安全性也是重要软实力
产品方面来说，覆盖性更广、服务功能更全的产品设计方案，可适应工商业用户多样化需求，亦是企业争夺工商业市场份额的重要手段之一。
当前入局工商业赛道的企业已经开始思考工商业储能赛道的特征、内核，工商业储能新品的模块化、智能化功能已经开始呈现，模块化即以能量模块为一个单元的软硬件独立设计，可根据不同应用场景自由搭配及灵活部署。工商业储能市场最大的特征就是灵活多变的用户需求，因此在产品设计方面，入局者需考虑产品多样化适配。
而运营环节，是工商业储能最大的风险点之一。运营管理能力是确保储能电站能够获得长期收益的关键因素。工商业储能的商业模式，不是单独卖柜子，而是以降低用户整体用电成本的方式，融合到综合服务方案中，从多方面获得收益：比如不仅实现峰谷套利，还可以降低用户基本电费等，销售模式不是产品型，所以工商业储能最大的风险其实来自运营环节，无论是电力市场价格的变化，还是用户生产负荷的变化，都使得储能投资未来的不确定性增加，因此运营管理能力是确保储能电站能够获得长期收益的关键因素，包括后期运维管理、监控和故障处理等。
此外，在电化学储能安全形势较为严峻的当下，更多入局工商业储能赛道的企业应该加强储能安全把控，形成真正具有竞争力的产品。未来，伴随工商业储能系统进驻写字楼区域、工厂区域，安全性仍将是工商业储能能否打开市场的重要关键之一。
虽然工商业储能项目落地实施起来有不少挑战，但工商业储能的前景广阔，各厂商看好工商业储能市场，纷纷提早布局。当前市场上，各类储能设备厂商已推出自家的工商业储能系统。
由于当前工商业储能市场尚未起量，市场主线仍围绕大储和户储展开。虽然国内大多储能厂商积极布局工商业储能系统集成解决方案，但真正落实生产储能系统产品的公司并不多。
