过去的2023年，储能行业一半是海水，一半是火焰。储能市场还在高速增长，但是行业内卷严重，储能企业面临普遍微利甚至亏损的局面。根据中关村储能联盟的数据，2023年新增储能装机是2022年的三倍。但入局储能的企业达到数万家，价格竞争激烈，去年年末相比年初，储能系统均价下跌超过50%。
新的一年，储能企业面临多方面的挑战。价格持续下降挑战储能企业可持续运营的能力；大储的门槛也在不断提高。今年以来，框采投标合同业绩门槛已经提升至1GWh以上。此外，由于储能全面走向调用、参与市场交易，储能系统产品的安全、性能及储能企业提供更优交易策略的能力正在成为市场竞争的关键。
去年年初，远景能源储能事业部总经理郑汉波曾预言，今年80%的系统集成商将倒下。近日，郑汉波在2023储能行业年会圆桌对话上表示，储能系统价格已经跌破0.7元/Wh，这一价格下绝大多数系统集成商将无任何利润；另外，储能门槛也在快速提高，2024将是加速洗牌的一年，没有核心技术能力及综合实力不强的企业将很快出局。
行业加速洗牌迹象已经显现。郑汉波表示，从年初的框采来看，参与框采竞标的企业已经有所减少。过去的一年，许多盲目进入储能行业的系统集成商，逐渐认识到系统集成具有高门槛，已经有部分系统集成商退出市场。
“储能将从卷价格转向卷产品、卷应用、卷商业模式。” 郑汉波说，在这一轮洗牌中，储能企业需要有核心技术能力，持续创新，推出更安全、更高性能、更低度电成本的系统产品和解决方案，还要有足够的实力，能够穿越价格周期，挺过内卷。
郑汉波认为，储能企业应该具备五个方面的能力。
一是技术底层能力。储能企业应具备储能系统最核心的电化学、电力电子和电力系统的技术能力；
二是端到端的能力。包括技术端到端能力和应用端到端的能力，为客户提供高性能产品和全周期的解决方案；
三是跨国经营能力。开拓海外市场可以让储能企业经营更稳健；
四是供应链能力。在市场供给不足时保证供给，供给过剩时，平衡产销；
五是跨产业能力。比如兼顾储能和动力电池产业，可以更好的进行产业间协同，降低风险。
