长假回来再收心，恍惚间已是十月，距离年末还有不到3个月的时间。对于各家储能企业来说，完成全年目标任务等不起、慢不得、 坐不住。面对竞争与挑战，现在正是敲响本年度冲刺战鼓的时刻。
然而，翻看最近的网络风声，不断有讨论说“至少有一半的企业，熬不过这次的产能危机”？这个声音再次提醒我们重视行业高速发展下的隐忧。
回顾过去大半年，储能行业近两年来吸引了数万家企业入局，对人才的需求量暴增。然而，随着多家知名储能公司业绩不佳，跨界之路接连失败；在政策驱动下，储能行业发展迅速，但安全、盈利等问题尚未解决；成本和需求的双重挤压使企业陷入困境，行业洗牌加剧……
发展中的隐忧
1警惕梯次电流流入工商业储能市场
在动力电池的回收体系中，梯次利用属于轻度报废，主要针对电池容量降低至80%以下，无法应用于新能源汽车上，但电池本身没有报废，可以将退役电池，进行回收、筛选、再利用于其他领域。
然而近日，在广东多个区域，有不少厂家将梯次电池应用到工商业储能领域。相比新电池1.5-1.6元/Wh的系统售价，梯次电池的成本低至令人咂舌的0.6元/Wh。
在低价高利益的驱使下，可能会让越来越多的厂家参与其中，潜藏在这背后的安全隐患实在令人担忧。
其一，锂电池的寿命和性能会随着电池容量的衰减而发生变化。随着电池内部的活性物质大部分消耗殆尽，可能会出现电池容量的断崖式下降；
其二，储能系统对电池的故障率和安全性要求较高，，主要体现在电池的一致性方面。而电池梯次利用的最大难点就在于其具有显著的不一致性；
其三，储能系统对电池的充放电循环次数有较高要求，这种高强度的充放电循环要求电池具有较长的寿命和稳定性。相比之下，梯次利用的电池很难达到这一要求。
动力电池梯次利用在储能领域只是短时间内解决成本问题，而不能顾及安全。一旦产生安全事故，会给行业发展蒙上长期阴影。
2储能的“低价鲶鱼”没有价格下限
“低价鲶鱼”，指的是一些企业通过低价手段参与行业内的市场竞争，从而让其他企业不得不降价，通过打价格战获得一定的市场份额。
今年是工商业储能的爆发元年，为了抢占储能行业的窗口期，有着“低价鲶鱼”属性的企业层出不穷。
有相关数据显示，今年以来，储能系统的报价不断走低。3月，2小时储能系统加权平均报价1.35元/Wh，环比下降6.4%，最低报价达到1.16元/Wh；2小时储能项目EPC加权平均报价1.77元/Wh，环比下降10.43%，最低报价1.50元/Wh。
到了5月，2小时储能系统加权平均报价就达到1.115元/Wh，环比下降14.1%，最低报价达到1.00元/Wh；2小时储能EPC加权平均报价为1.655元/Wh，最低报价1.407元/Wh。
2023年至今国内储能系统中标均价变化
储能系统集成，向上衔接上游厂商，向下打通甲方服务，是产业链最为重要的一环，同时也承接着上下游的共同挤压，大量企业在竞争中价格失守，成为“低价鲶鱼”。
储能产业链
一般情况下，深陷价格战的企业，很难抽出精力去实现技术的创新，产品的迭代，而市场的逻辑永远是价值交换，价格战带不来价值，带来的只会是更低端的产品，更缺乏价值的企业。
3假冒央国企骗局！
低价竞标、虚假竞标的现象在储能行业丛生，劣币正在驱逐良币。据南方周末记者不完全统计，2021年10月至2023年6月，国资委和各家央国企公布的假冒央企、国企，合计超过1000家，其中，能源、环保领域成为“重灾区”，至少672家假冒央国企涉及上述行业，其中四川、山东、广东为身份造假地区的TOP3。
他们宣称自己的产品、资质、供应链多么可靠，然后依赖低价手段抢夺项目，客户也将面临同样的窘境。
一边是高技术门槛，一边是趋之若鹜的玩家登场，和尚未成熟的市场模式，越来越拥挤的储能赛道，也越来越浑浊，走进异常激烈的竞争阶段。
风口上的舞者
1合作，共赢！
百米赛道，今年的最后冲刺机会就在这3个月了。在继续寻求创新、“一枝独秀”和报团取暖之间，大多数企业选择与政府、企业合作。
据统计，在刚刚过去的3季度，共计签约了68份合作协议，签约内容涉及新型储能、抽水蓄能、电池材料、电池回收、储能电池等领域的合作项目。
央国企&政府
2023年第三季度央国企与各地政府共签约6份合作协议，内容涉及新型储能、抽水蓄能、光储直柔、风光火储氢一体化、新能源汽车等方面。
央国企&央国企
2023年第三季度央国企间在储能领域签约4份协议，其中国家电投、中国能建、国家电网、中国电建、国家能源集团、中核集团作为电力行业先行军，也加紧在储能领域布局。
民营企业&政府
面对央国企的入局，建龙集团、昆仑万维、万帮数字能源、大连融科、上海电气储能等龙头民营企业也与各地政府展开合作。2023年第三季度龙头民营与各地政府共签约4份合作协议。
央国企&民营企业
2023年第三季度龙头民营与央国企共签约15份合作协议。
民营企业&民营企业
储能民营企业共签约39份协议，签约内容除了储能产业以外，还涉及光储、光储充、源网荷储项目、储能电池采购、新能源汽车、钠离子电池等领域。
取各家燃烧得最旺盛的火苗，组成照亮年末储能市场最温暖、强劲的火炬！
2加速出海
国内储能市场竞争越发激烈的局面激发了更多企业“走出去”的动力，从东南亚到印度，再到欧美，甚至在贫穷落后的非洲和中亚，越来越多地方看到了中国储能企业的身影。无论是欧美主流大市场，还是东南亚小市场，中国储能出海已经按下“快进键”，“产在国内，销往海外”正在加速演变为“总部国内，产销海外”。
2023年储能出海热情有过之而无不及。据不完全统计，宁德时代、华为、比亚迪、海辰储能、阳光电源、鹏辉能源、瑞浦兰钧、亿纬锂能沃太能源、天合储能、科华数能、兰钧新能源、科陆电子、新能安、采日能源、晶科能源、三晶电气、华宝、正浩、拓邦、首航新能源、古瑞瓦特、弘正储能、隆基绿能等上百家储能企业赶赴德国慕尼黑Intersolar Europe 2023。
北美市场
美国作为全球重要的储能市场，对逆变器、电池等产品质量要求极高，同时对整个储能系统有更为严苛的门槛。
对更多出海企业而言，开拓国际市场仍是一场“持久战”，如何加强本地化建设，与更多当地开发商、集成商建立战略合作关系，都是必须破解的课题。
欧洲市场大储、户储齐飞
欧洲市场作为户储最为景气的主战场，自2022年以来，吸引更多中国企业进入；而在大储领域，众多企业亦在加速突破。
出海风刮向东南亚
东南亚国家的电力供应紧张态势给当地蓬勃发展的制造业带来的打击让这些国家发展清洁能源发电方面的需求凸显。比如新加坡透露，该国正在向2030光伏2GW迈进。包括阳光电源、远景能源等多个企业加速东南亚市场开拓。
写在最后
虽说储能行业的乱象与无序不会在短短3个月就戛然而止，但是留给行业快速冲刺的时间已有限，储能高质量发展无捷径可走。
