得益于利好政策推动和市场需求持续增长，工商业储能市场异军突起，企业纷纷进场布局。
昨日（即9月13日）下午，弘正储能中国区合伙人大会在广州举行；几乎同时，由古瑞瓦特主办的华东区储能群英汇汇聚嘉兴，此前华南区储能群英汇8月在佛山已谢幕。一周前，以“阳光智储，工商业能源专家”为主题的新品发布会暨合作伙伴大会在杭州举办……
可以看到，尽管工商业储能单个项目体量小、还未大规模落地，但储能企业为抢占市场先机，已提前跑马圈地，展开“肉搏”。
PCS厂商拓展
当前，工商业储能正迎来发展黄金期。据起点研究院（SPIR）统计，2023年上半年中国工商业储能系统出货量为2.5GWh，同比增长216%，预计2025年出货量将达35GWh，未来3年复合增长率为126.87%。
除了大储及户储领域玩家拓展工商业储能业务外，逆变器厂家也都新设工商业储能产线，进行工商业储能产品布局。
拼的是？
工商业储能市场也成为资金、实力以及资源的竞技场。与大储、户储不同，工商业储能对业务模式、运营策略和盈利能力更加看重。东吴证券研究所表示，工商业储能客户较多为工业园区等客户，因此有别于户储（重经销商渠道）及大储领域（看招标），工商业储能领域厂商项目资源获取能力为竞争核心要素。
广东省融投新能源研究院院长陈明军认为，各个地区的耗电大户是市场竞争的关键，客户能源管理方式是市场的敲门砖，而成功的关键则在于投资方EPC总包方、运营方及用电方的游戏规则建立的合理性。
而为了获取资源、抢占市场先机，工商业储能相关企业也是各出其招。
■ 弘正储能：中国区合伙人大会
9月13日，工商业储能投资峰会暨弘正储能中国区合伙人大会（广东站）成功举办，会上弘正储能发布最新的工商业储能合伙人政策及合作模式。
弘正储能秉承为客户创造最大价值的理念，以生产制造为基础，技术研发为龙头，实现安全高效的闭环商业模式，实现弘正合伙人、服务商、投资商的合作共赢。建立以资产运营商、资源渠道方、售电&电力服务商、园区运营商等多维合作伙伴，并从全链条的数字化产品、全过程的增值服务、精准的市场推广支持、多渠道的金融赋能、有竞争力的市场政策、So easy的晋升通道全面赋能合伙人。
■ 古瑞瓦特：储能群英汇
今年以来，古瑞瓦特在工商业储能领域动作频频。先是8月在佛山举办“万亿蓝海 储赢未来”华南区储能群英汇，同期发布ENSE 209KWH-2H1智慧工商业储能一体柜，而后9月13日在嘉兴举行华东区储能群英汇，并推出一系列扶商、惠商政策以及提供专业高效的售前、售中、售后服务，以创建多方共赢的储能市场良性生态。
古瑞瓦特产品总监袁智民表示，在面对用户侧储能成本、盈利以及运营模式等相关问题，古瑞瓦特通过全方位着眼电池系统总体安全，电芯级监控以及智慧尖端技术等，打造高性能的储能产品。未来将通过实时监控、云端数据引擎，AI技术增强等融智于储，创造智慧储能未来。
■ 阳光电源：合作伙伴大会
阳光电源不只进行工商业储能系统上新，还同步召开合作伙伴大会，还与聚辉新能源、烈阳光伏、七星融资租赁、皓阳电力、彩能光伏、浙江光隆新能源等签订合作协议，在工商业储能领域开展更广泛的技术交流与合作。
■ 开勒股份：招募工商储渠道代理商
开勒能科专注于工商业用户用能痛点，在推出全液冷储能系统的同时，还招募工商业储能渠道代理商，并提供两种合作模式。
合作模式
模式一：“我们投资，您分钱”
业主0投资，只需负责提供场地，即可获得EMC收益分成。
模式二：“您投资，赚大钱”
业主负责提供场地，项目投资，拥有设备所有权及相关收益。
■ 奇点能源：星空计划
2023年，奇点能源发布星空计划，其解决方案能有效降低BOS成本，实现3S控保融合，更加经济高效，并联容损率为0，储放深度100%，为生态合作伙伴在产品力、服务力、价格力三方面全面赋能。
3月24日，首批40家企业签约；7月14日，奇点生态合作伙伴大会华南专场20家企业签约；8月11日，奇点分布式储能城市行宁波站告捷。
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■ 东方日立：招募光储合作伙伴
针对工商业光储细分领域，东方日立秉承“共创价值，共享成功”的核心价值观，优先在川渝、华南和华东地区招募合作伙伴共同开发市场，共享工商业光储市场红利。东方日立提供工商业光储系统和零碳智慧园区解决方案，着力打造用户侧光伏逆变器、储能逆变器和储能一体机等拳头产品，并给予合作伙伴从投资、勘察设计、设备成套到安装施工的灵活合作模式。合作伙伴提供园区、工厂、商业综合体等项目资源，负责了解项目地政策、组织沟通交流和现场勘察等。
■ 美克生能源：三百工程
2023年年初，美克生能源发布全新工商业积木式储能产品——奇巧系列，采用优质电芯，首年衰减 <1%；单簇排列，可用容量提升5%；隔离风道，冷热分区，智能恒温；搭载高稳定PCS，支持100%三相不平衡负载，为工商业企业优化用能成本，打造零碳工厂。
此外，美克生能源还推出“三百工程”。自计划推出两个季度以来，“三百工程”已累计落地超20个城市，签约储能项目超300MWh，覆盖水泥、化工、橡胶、铝合金、钢铁等各类高耗能领域。
■ 库博能源：为客户节约电费开始
在工商业储能领域，库博能源的打法有些特别。库博能源从为客户节约电费开始，通过对工商业用户的用电数据进行全方位分析，帮助用户申报需量值，来优化电力运营结构。然后再由此进入电力需求侧响应和辅助服务于市场。
据对外公开资料显示，2016年，库博能源围绕深圳周边签约客户突破200家，而后将业务扩展到广东和江苏，业务量激增布局网点一跃达到1500多家。
