下半年以来，储能行业进入调整期。
由于新玩家大量涌入、产能快速扩张导致产能相对过剩，储能行业“内卷”严重，企业盈利困难。
事实上，多家储能企业高层在今年上半年已经向外界发出预警：行业已经进入洗牌，80%的储能系统集成商可能会倒下。不过，储能的确定性需求并未生变，行业洗牌之后，真正有实力的企业自然会脱颖而出，市场集中度将显著提升。
2023年至2024年是储能行业的重要转折点，看懂周期，才能穿越周期。那么，储能行业发展的大趋势是什么？行业洗牌究竟是如何发生的？
大储门槛提高
中小玩家激烈竞争工商业储能
新能源强制配储政策推动储能爆发式增长，但在强配政策下，储能只是投资商开发新能源的成本项，在缺乏市场机制的情况下，强配储能电站利用率低下，沦为沉没资产，这也导致导致市场一味追求低价、劣币驱逐良币。
今年以来，这一状况正在发生变化。
远景能源储能产品总工程师钱振华指出，今年储能行业的一个显著特点是，投资商按比例配置的小规模源侧储能电站，正在向更大规模的独立共享储能发展。
更大的独立共享储能可以摊薄每Wh的投资成本，建成后可以租赁给新能源开发商，开发商可以降低配储的一次性投入，更大的规模也更有利于未来电网进行调用。
目前，百兆瓦时级储能电站已遍地开花，甚至有多个GWh级储能电站在规划及建设过程中。
更大的单体规模意味着一次性投资总额较高。今年以来，各地出台政策鼓励独立共享储能、新能源配储进入电力现货市场、提供辅助服务，储能参与调用的前景已经明朗。
投资商对储能系统设备的要求，从过去强配政策下追求更低价格的单一维度向价格、品质、品牌等多维度发展，这抬高了储能供应商的门槛。
此外，电源侧、电网侧储能招标采购，从原来小规模的、零星项目的采购，变成了如今各大发电集团的框采，这也让大储的门槛显著提高。
“只有头部企业或有实力的玩家才能进入（框采）。”钱振华表示，对新入局或者实力较弱的储能厂商，迈过大储框采的门槛并不容易。
据高工产业研究院（GGII）不完全统计，今年1-9月，大唐集团、华电集团、中核集团、华能集团、国家电投等央国企已发布高达31GWh储能系统集采规模，开标规模较2022年增加近10GWh；采购条件也愈发严苛，系统集成的能力要求从2022年的系统集成累计业绩不少于50MW，直接上升为累计业绩不少1GWh。
从中标结果来看，掌握电池等核心部件技术的企业竞争优势凸显，宁德时代、远景能源等企业中标规模居前。
国内储能市场由大储和工商业储能构成，大储占据主要部分。在钱振华看来，国内大储市场基本被头部企业瓜分，中小规模及新进入的储能厂商只能进入工商业储能，这导致工商业储能的竞争更加激烈。
合同能源管理是工商业储能的应用较多的商业模式，能源服务方投资建设储能资产并负责后期运维，工商业业主与能源服务方分享储能收益，一般是按照10%：90%的比例。不过，如今收益分成比例也发生了变化。
工商业储能最主要的盈利方式是峰谷价差套利，但不同地区电价相差较大，盈利水平也各不相同。
业内人士指出，优质资源并不多，能源服务企业为了在浙江、广东、江苏等峰谷价差高的省份拿到优质资源，收益分成比例已经变成了30%：70%，这也说明大量玩家涌向工商业赛道，内卷得厉害。
据高工储能了解，近期有能源服务方寻找用电企业合作，对浙江省台州市开出30%：70%的分成比例，全浙江省则按照20%：80%分成。
出海难度高
大储超百兆瓦时企业不足十家
今年以来，在国内储能市场“内卷”竞争下，越来越多储能企业将目光转向海外市场。
需要注意的是，海外市场与国内市场存在巨大差异，海外储能的盈利模式较成熟，是要真正用起来，储能充放电更为频繁，对产品技术可靠性、安全性的要求也更高。
“有实力的玩家一定要往海外扩展，但海外大储市场中国储能企业很少。” 钱振华表示，“这是因为出海面临很大的挑战。”
有业内人士表示，目前海外源网侧储能市场拥有百兆瓦时储能业绩的中国储能厂商不超过10家。
钱振华表示，储能企业出海要全面了解当地法律法规、并网标准认证。例如在澳大利亚，电网准入非常严苛，一套手续几年完成是常态，中间有任何一项不满足要求都无法并网。
另一方面，中国储能厂商在海外也要有相当的运维、售后和服务能力。因为储能电站真正在海外交付、并网，安装、运维、调试也是巨大挑战，合同履约出现问题可能面临赔偿。
远景科技集团旗下的远景能源是国内海外出货量最高的风机制造商，具备丰富的经验和较高的品牌知名度，同时，远景科技集团旗下还拥有动力及储能电芯业务的远景动力（AESC），基于此，远景在拓展海外市场上更具优势。
2023年8月，远景动力与美国储能系统集成商Fluence达成战略合作，在此前5月，Fluence宣布与远景动力签订供货协议，双方Fluence将采购远景动力在美国制造的储能电池产品，预计2024年开始交付。
除了Fluence，远景动力近期还与另一家美国储能系统集成商Powin达成深度合作，并成为Powin一级电芯供应商。此前，远景动力已与Powin在美国亚利桑那州联合建设860MWh的光储项目。
远景是中国储能厂商出海的佼佼者。据悉，截至目前，远景海外储能系统交付量和订单量同比增长约300%。其中，英国是远景最重要的海外储能市场。远景在英国储能市场处于领先地位，今年新增储能订单有望超2GWh。
