近期，江西完善分时电价政策，为用户侧储能项目和源网荷储一体化项目发展创造更大空间；浙江余姚对用户侧储能示范项目分档给予补助：对设备功率在400千瓦及以上的（每个企业设备可多台合并计），按照功率0.15元/瓦补助，单个项目最高不超过15万元；对功率2万千瓦及以上的，给予一次性50万元的补助。
随着补贴政策不断完善，峰谷价差进一步拉大，配储经济性整体提升以及零碳园区加速铺开， 工商业储能迎来了黄金发展期。上千家企业纷纷涌入，同台竞技，各出其招，谁能脱颖而出？
1
2GWh
预计，2023年，我国工商业储能市场，新增装机规模将有望实现近2GWh。
这个数据预测谨慎，新能源产业家的预计更为乐观：2023/2025年工商业储能新增装机达4.1/15.9GWh，2022-2025年CAGR约158%。长期看，能源结构调整方兴未艾，虚拟电厂带来边际增量，工商储空间广阔，2030年新增装机容量可达100GWh+。
图表源于新能源产业家
珠海科创储能相关人士就目前市场规模预测，工商业储能市场容量超过8GWh，而随着政策的变化，预期市场容量还会进一步增长。
2
低至0.9元/Wh?
目前，国内工商业储能仍处于起步阶段，竞争格局暂未形成，并未出现以工商业储能为主业的“大玩家”，进入该领域的企业以跨界者居多，且初创企业鱼龙混杂，其中不乏图短期效益者，以低价竞争方式抢占市场，影响市场的定价生态，其他企业不得不降价，通过打价格战来获取市场份额，导致项目利润空间不断压缩，已经影响到部分企业的生存发展。
据笔者不完全统计，工商业储能大省——浙江8月106个用户侧储能项目，投资单价未超过2元/Wh的项目有66个，占比62.27%。项目投资单价最低为余姚市吉宏电镀有限公司466KW/1MWh储能项目的0.9元/Wh。
不只是低价竞争，工商业储能市场还存在政策的不可控、用户用电负荷的不确定性、项目投资测算与具体执行的偏差等变量因素。
珠海科创储能相关人士认为，工商业储能发展的难点，主要在于市场的稳定性风险。一是政策稳定性，简单的补贴政策只是一时之选，从长远来看，电价差的稳定性才是投资方的最大顾虑，同时工商业储能收益模式的多样化也是决定未来发展的关键因素，而这一点也主要依赖于政策引导。二是用户稳定性，用户的企业生命力也是投资风险评估的绝对重点项。三是产品稳定性，目前市场竞争激烈，产品良莠不齐，安全、可靠的储能产品是投资盈利的基本保障。
无独有偶，易事特集团创始人、董事局主席何思模也认为，在工商业储能市场发展上主要受到政策不确定性、商业用户用电负荷的不确定性和工商业储能项目投资测算与具体执行的不确定因素。
“目前，工商业储能每天调度两次的项目较少，大多数储能项目的调度频率在1-1.5次之间，部分项目甚至低于1次。循环次数直接影响其经济性，进而影响企业配置工商业储能项目的积极性。”弘正储能副总经理杨晓光指出，不只如此，在工商业储能方面，我国和欧美国家都还没有形成独立的标准体系，工商业储能国际标准和国内标准均不够细化，电池、变流器等关键部件的标准仍在沿用普通储能电站标准，导致行业内产品相互独立，彼此兼容性较差。
3
PK产品，拼方案
正如精控能源储能事业部副总经理穆建春所说，工商业储能高质量发展需要以优质产品解决方案为核心，打造投资方、融资方、储能企业、工商业用户一体化的生态圈。当前工商业储能赛道，首先拼的是产品和方案。
■ 弘正储能：4GWh
工商业储能业务是弘正的重点战略发展方向。弘正储能副总经理杨晓光认为，随着工商业储能应用场景逐步丰富，具有根据场景定义产品能力，在研发认知上能够捕捉用户需求变化，并有效制定研发节奏的企业才能在工商业储能领域脱颖而出。
基于此，弘正储能积极响应用户定制化需求，自主研发BMS、PCS及EMS，以3S同源技术打通环节壁垒，先后推出了智慧储能一体柜系列（智慧储能一体柜、光储一体柜、智慧储能液冷一体柜）、储能一体舱系列（风冷直流舱、液冷直流舱、储能一体舱）和EMS能量管理系统等产品。
图说：弘正储能D-Cube一体柜光伏接入功率可达到75kW，多路MPPT支持不同方向的屋顶组件接入，极大提高了太阳能转化为电能的效率，满足用户的能源需求。
近期，弘正储能发布了D-Cube H智慧光储一体柜（50kW/100kWh），该产品沿袭了“3S同源，全栈自研”的优良传统，采用“all-in-one”设计理念，将光伏混合逆变器和锂电池系统完美结合，解决收益、运维、安全三大用户痛点，让工商业用户配储无忧。
目前，弘正储能拥有4GWh的储能PACK自动化生产线，针对源网侧、用户侧等各类场景的不同需求，都可以提供对应的产品和技术解决方案。
■ 科创储能：1套466kWh液冷储能收益达150.6万
科创储能则在售前-售中-售后阶段提供贴心的定制化服务，随时随地用手机进行收益测算。并提供 “定制化储能项目解决方案”，快速调试、交付，通过储能云将运维智能化，在高安全的基础上实现高收益。
图说：一家珠三角五市企业，业主全资自投1套科创储能466kWh一体式液冷储能系统，经过专业测算，预计不到5年就能收回投资成本，首年综合收益约18.5万元，十年综合收益高达约150.6万元。
据了解，科创储能拥有全产业链产品，包括板换式液冷储能系统、一体式液冷储能系统、浸没式液冷储能系统、板换式/浸没式液冷电池模组、主/被动均衡型电池管理系统、集中式/组串式储能变流器、消防管理系统、储能云管理平台等。产品标准模块化设计，采用科创360°全方位安全防护设计，全自研、易配置，灵活扩展，满足不同工商业储能的需求。
■ 亿兰科：2023年订单已超3000万
“我们专注于做工商业储能赛道，这是一个比较分散，却强拼产品、强拼方案的赛道。这正是我们团队的优势所在。”亿兰科创始人兼CEO何少强此前曾向36氪表示，亿兰科采取系统产品化模式，打造集合动力、环境、监控、消防等板块，并融合EMS + PCS + BAMS的管理智能化一体化产品。相比于市场上绝大多数友商只关注削峰填谷市场的作法，亿兰科提供了三种标准化功率模块产品，并根据多样化场景提供灵活的方案。
据悉，亿兰科的DC/DC功率模块可以适用于光伏，储能，制氢，远供等场景，可实现光伏发电直流侧耦合接入；DC/AC功率模块则可以适用于光伏，储能，柔直领域；STS功率模块可应用于无缝切换，可实现重要负荷不间断供电功能。三种功率模块可以自由搭配，满足客户多样性的需求。
基于精准定位与产品优势，亿兰科成立第一年便签约储能变流器、光储一体机、能量路由器等核心设备订单 524 万，2023 年订单已超过 3000 万。近期，亿兰科再次获得千万元 Pre-A 轮追加融资，投资方为深圳天使母基金。本轮融资主要用于市场投入，产品开发和认证以及流动资金补充。
■ 采日能源：Nebula VPP智慧平台，聚合超4GWh工商储
近日，采日能源结合江苏省电力需求侧管理（DSM）平台需求侧响应的总体需求，聚合客户的灵活性资源，通过采日能源Nebula VPP智慧平台，精细化调度可控负荷，实现“源网荷储”互动，参与江苏电力现货市场的辅助服务、需求响应等，帮助客户实现资产增值，且有效缓解了峰时电网压力。
采日能源Nebula VPP智慧平台采用采日能源最新的架构、模块化设计、AI核心算法，实现了资源管理、聚合交易、优化调度、智能结算、智慧运营等功能，并支持“云云互联”和“云边互联”两种数据交互技术方式；同时满足需求侧响应有多种策略可供选择，如“按需调用、按序调用”或“多个场站按一定比例均分”。
预计到2023年底，采日能源将聚合自身输出的，集中在江浙沪区域的690MWh用户侧储能系统进入Nebula VPP智慧平台。按计划，至2025年，采日能源Nebula VPP智慧平台将聚合不低于4GWh的用户侧储能系统。
4
争资源，抢渠道
目前工商业储能的商业模式主要为EMC模式。资源尤其是优质用户资源成为众多投资方争夺的目标，用户渠道的开发也成为工商业储能企业发展的重点和难点。
■ 科创储能：累计出货量超500MWh
目前，科创储能布局工商业储能板块，重点拓展区域——江苏省、浙江省、广东省等，并在全国招募工商业储能的生态合作伙伴，共同赋能工商业。
据了解，科创储能在工商业储能领域出货量累计已超过500MWh。项目位于浙江、广东、河南、河北、湖北、山东、重庆、河南等省市，获得工商业客户的广泛认可。
■ 永泰数能：现场签约超亿元
10月13日，工商业储能研讨会暨 2023 永泰数能合作伙伴万里行（深圳站）举办。能链集团、青岛纳晖能源科技等20多家企业现场签约，签约金额超1.08亿元。值得一提的是，能链集团执行总裁兼储能事业群总裁王春翔对永泰数能工商业储能的产品设计、强大的交付能力和及时的响应速度非常满意，现场决定追加预定100台智能工商业储能产品。
图说：永泰数能合作企业代表签约仪式
永泰数能特设3000万的专项支持资金激励合作伙伴，资金池分为金种子计划、金牌讲师计划、百城沙龙计划、渠道能力提升计划等四部分。此外，永泰数能还与上海恒时计算机信息技术有限公司、华夏银行等10多家行业头部机构强强联合，组建起强大的交付团队和金融服务团队，为合作伙伴配备健全的服务体系，创造更多的价值。
■ 奇点能源：200多个工商业电站
10月13日，在中国（苏州）工商业储能可持续发展研讨会暨奇点分布式储能2023生态合作伙伴大会（江苏专场）上，奇点能源销售副总经理马金鹏重点介绍了奇点能源生态合作伙伴政策。产品力方面，奇点能源的产品与方案设计聚焦安全性与经济性，追求客户价值至上；服务力方面，奇点能源以一站一址、无微不至的服务，确保储能电站平均故障恢复时间（MTTR）不超过24小时；价格力方面，奇点能源“星空计划”将在当月市场基准价格的基础上，给予生态合作伙伴更有竞争优势的赋能价格。
图说：奇点能源生态合作伙伴签约仪式
奇点能源苏州站“星空计划”Plus为：针对工商业储能用户，通过现场抽奖的方式，派发“冰点优惠券”：在星空价格的基础上，凭券单个项目单次订单最高立减0.04元/Wh。
另悉，奇点分布式能量块先后在200多个工商业电站得到了成功应用，以“分布式储能引领者”的品牌标签赢得行业一致肯定和认可。
■ 开勒股份：3万多家工业用户资源
10月10日，开勒股份与兰钧新能源基于双方在工商业储能领域高度一致的战略共识，正式达成合作协议。
据悉，双方将充分发挥各自在资源开发、技术创新等方面的优势，在工商业储能领域展开深度合作，协力为国内外工商业储能客户提供服务，共同推动双方在工商业储能领域合作项目的开发、落地以及产品协同创新。
据了解，开勒股份于2022年全力布局工商业储能业务，设立安瑞哲能源（上海）有限公司，专注于工商业储能的渠道开发和运营服务，以锂电池储能系统集成及应用技术为核心，为客户提供储能系统及整体解决方案。开勒股份依托13年优质产品与服务所积累的良好口碑，以及国内3万多家工业用户资源，致力于成为国内领先的工商业储能投资运营商。
